Сингапур в качестве площадки для бизнеса становится все более привлекательным для выходцев из разных стран: Беларуси, России, Украины, Литвы. В этот процесс постепенно вовлекаются и представители других регионов, например, из Казахстана. С чем связаны их надежды на перемены и какие условия для бизнеса им предоставляют? С какими трудностями им приходится сталкиваться и что они получают взамен? Обо всем этом мы постараемся рассказать в нашей статье.
Во-первых, несколько упростились по сравнению с тем, что было раньше, организационные процедуры. Во-вторых, заметно снизился контроль со стороны регуляторов. Бизнес Казахстана уверенно набирает авторитет на международном рынке, а власти Сингапура всё чаще говорят о том, что Республика Казахстан в скором времени приобретет конкурентоспособность среди игроков мирового рынка. И даже прогнозируют ему, что он в состоянии не только догнать крохотный город-государство, а завоевать позицию регионального лидера, с мнением которого придется считаться. Подобные смелые прогнозы звучат многообещающе. Однако сегодня не все аналитики готовы к ним прислушиваться, считая преждевременными. Тем не менее есть в них, безусловно, и здравый смысл, и вполне реалистичные перспективы для развития казахстанского бизнеса.
Тем более, что в последнее время правительство Казахстана прилагает все усилия к тому, чтобы избавиться от статуса регионального статиста. И определённые подвижки в этом направлении уже имеются, а выбранный вектор развития лишний раз подтверждает, что декларируемые истины могут стать реальностью. Однако, насколько быстро это произойдет, никто не знает.
В стране многое меняется, обновляется, модернизируется. Казахстан ищет свой путь развития, «примеряет» модель будущего, старается следовать такой стратегии, которая позволит ему вырваться из экономического и социального тупика. Сегодняшние приоритеты Казахстана в большей степени связаны с западной моделью развития. Однако влияние местного менталитета, построенного на смеси европейских и азиатских правил, позволяют думать, что, скорее, Казахстан пойдет по «смешанному» варианту, то есть азиатско-европейскому пути развития.
В любом случае, сегодня Казахстан стоит на пороге длинного и очень непростого пути экономического развития. А чтобы поддержать и простых людей, и бизнесменов в их надеждах и чаяниях, власти Казахстана предложили брать пример с Сингапура. Но какая связь просматривается между Сингапуром и Казахстаном? И при чем тут бизнес?
Дело в том, что предприниматели Казахстана оказались перед очень непростым выбором. Условия для ведения бизнеса внутри страны по-прежнему остаются не самыми лучшими. К тому же в этом направлении для предпринимателей сохраняется слишком много объективных рисков. Значит, единственный разумный вариант – искать другие площадки и новые возможности, то есть пробовать развивать бизнес где-то еще.
В этом смысле объявленный курс официального Казахстана, что Сингапур – это его будущее, заставляет предпринимателей задуматься о том, что именно эта юрисдикция может стать хорошей стартовой площадкой для реализации планов и бизнес-идей.
Эта мысль интересная, но она требует грамотного разъяснения и четкого обоснования, что и постараются сделать наши эксперты в формате данной статьи. Также мы проанализируем проводимые в последнее время аналогии между Казахстаном и Сингапуром, уточним, возможно ли ставить между этими странами знак равенства в плане их перспективности для бизнеса.
Внимание! Если вы нуждаетесь в конкретной адресной помощи по вопросам, которые рассматриваются в данном материале, свяжитесь с экспертами нашего портала.
Хотим обратить также ваше внимание на то, что в формате данной статьи мы предоставляем лишь общие сведения по этому вопросу и не возлагаем на себя ответственность за негативные последствия в случае предпринятых вами самостоятельных действий. Напоминаем также, что на всестороннюю помощь и юридическое сопровождение могут рассчитывать только наши клиенты. Оставляйте заявки на сайте, пишите на наш имейл info@eltoma–global.com. Ждем ваших обращений!
Мы предлагаем обратить внимание на векторы развития двух государств: Сингапура и Казахстана. Конечно, мы отдаем себе отчет в том, что любые игры с историческими фактами и попытки «подогнать» их под условные стандарты – занятие не просто неблагодарное, но и опасное, так как это неминуемо приводит к искажению смысла или потери объективности. Именно поэтому хочется сразу провести водораздел: Казахстан – это не Сингапур и никогда им не станет, даже если кому-то этого очень захочется. Однако унаследовать «опыт» Сингапура, перенять его «практику, создать похожие условия и смоделировать удобную для бизнеса площадку по сингапурскому типу Казахстан способен. Тем не менее произойдет это не сегодня и даже не завтра. В связи с этим, если вы действительно заинтересованы в своем бизнесе и готовы развивать его уже сегодня, советуем это делать не в Казахстане, а именно в Сингапуре. Своим утверждением мы нисколько не умаляем достоинств Казахстана и с большим уважением относимся к каждому клиенту из этой удивительной страны. Тем не менее мы пока не готовы рекомендовать её качестве в бизнес-пространства, какими бы очевидными ни казались вам совпадения на этот счет с Сингапуром. Напротив, повторимся: Казахстан – это не Сингапур! И для разъяснения и большей убедительности давайте совершим небольшой экскурс в историю.
С чего и как начинал Сингапур? (Это молодое государство, или, как его называют, город-государство, провозгласившее свою независимость 7 августа 1965 года) Какие особенности и «бонусы» унаследовал Сингапур?
Теперь обратимся к Казахстану и посмотрим, что мы имеем.
Это напоминает о некоторых сходствах с РФ, которая 10-15 лет назад проходила подобный путь и решала похожие проблемы.
Из подробного анализа всех перечисленных фактов следует сделать вывод, который пока не в пользу ведения бизнеса для казахстанцев в Казахстане. В 2021 году казахстанцам по-прежнему будет гораздо более выгодным открытие бизнеса в Сингапуре, нежели в своей родной юрисдикции. Мы приносим свои извинения у наших читателей, которые имеют прямое отношение к Казахстану, за, возможно, не вполне корректную информацию для них, но против фактов спорить бессмысленно, и на сегодняшний день казахстанцам следует ориентироваться в большей степени на развитие бизнеса в Сингапуре.
С момента обретения Казахстаном своей независимости прошло 30 лет. Однако говорить о каких-либо существенных изменениях или о значительных бизнес-прорывах не приходится. Казахстан сохранил реальный суверенитет, на сегодняшний день продолжает решать наиболее острые проблемы в экономике, социальной сфере, на рынке жилья. Тем не менее надеяться на то, что Казахстан скоро станет региональным Сингапуром, по меньшей мере наивно.
И реальных причин этому много, но, как нам представляется, определяющей из них можно, по-видимому, считать отсутствие лидера, который бы хоть сколько-нибудь по своему потенциалу напоминал Великого Ли Куан Ю. Этот выдающийся политический деятель, незаменимый Премьер-министр Сингапура, следуя неуклонной и последовательной политике в своих иногда жестких решениях, сумел провести страну через непростые годы становления государственной независимости, истребил любые протестные настроения и разногласия, выстроил линию уважения в социальных сферах жизни простых сингапурцев и навсегда определил неукоснительное следование букве закона во всех структурах власти и на всех уровнях жизни. Вот что значит роль выдающейся личности в истории!
Вполне возможно, непопулярные методы Ли Куан Ю сегодня вызвали бы массу нареканий и критики, их назвали бы недемократичными, а против такой политики ввели бы многочисленные санкции или при неблагоприятном развитии событий в Сингапур ввели бы войска. Но всего этого не случилось, а в годы становления юрисдикции в международной политике преобладали иные настроения и другие политические интересы. Мы в данном случае выступаем статистами: методы оказались действенными, а Сингапур до сих пор называют «экономическим чудом».
Умер Премьер 23 марта 2015 года, прожив долгую, яркую и непростую жизнь. Однако после смерти ему удалось избежать судьбы своих «коллег», которые, потеряв власть, вынуждены были скрываться, так как подвергались преследованиям. Ничего подобного с Ли Куан Ю не произошло. Наоборот, страна погрузилась в 7-дневнй национальный траур, а проститься с Великим Премьером пришли не только его многочисленные друзья, но даже те, кого при жизни он считал своими врагами.
Масштаб личности Ли Куан Ю оказался сопоставим с тем грандиозным прорывом для Сингапура, который он сумел осуществить, определив город-государство на самое почетное место на всей территории Юго-Восточной Азии.
Казахстану в этом смысле повезло меньше. Однако недавние события, связанные со сменой руководства, позволяют смотреть в будущее с оптимизмом. Нынешний президент Касым-Жомарт Кемелевич Токаев еще молод, но, очевидно, что он готов искать новые пути для более динамичного развития своей страны. Но необходимые преобразования в Казахстане идут пока не слишком быстрыми темпами. Этот факт отмечают как внешние, так и внутренние силы.
И пока ситуация не изменится для Казахстана в лучшую сторону, мы не готовы давать вам рекомендательные советы в пользу открытия и ведения бизнеса в этой стране. А вот если вы определились и готовы начать свое дело в Сингапуре, то давайте разбираться вместе, какие шаги вам нужно предпринять.
О том, как зарегистрировать свою фирму в Сингапуре, мы посвятили множество статей, с которыми вы можете познакомиться на нашем портале. Для этого достаточно открыть соответствующий страновой раздел на нашем сайте. В связи тем, что материалов по открытию и регистрации свой компании в Сингапуре предостаточно, мы решили немного изменить формат нашей статьи и поговорить о «плюсах» и «минусах» юридического оформления бизнеса в Сингапуре именно для казахстанцев.
Уточним, что идея эта возникла неслучайно: мы отталкивались от анализа ситуации на рынке и количества тех запросов, которые вы адресуете нам. Кроме того, мы готовы предложить вам экспертную поддержку на всех этапах регистрации, юридическое сопровождение оформления документов, выгодные предложения комплексного обслуживания по типу «всё включено» и множество других дополнительных услуг. Если вы обратитесь к нам за помощью, мы гарантируем конфиденциальность информации и качественное обслуживание. Однако все это будет для вас возможно лишь в том случае, если вы примете окончательное решение по открытию фирмы и регистрации бизнеса в Сингапуре. И это решение вы должны принять без суеты, взвесив все «за» и «против».
Советуем вам в поисках непростого для себя решения и, возможно, кардинальных жизненных перемен иногда полагаться на свою интуицию, на чувство юмора, на умение быть гибким и последовательным в своих решениях. И уж если решили идти вперед, не оглядывайтесь постоянно «назад» и не тормозите себя в своем желании двигаться дальше, не давайте волю ненужным страхам, нелепым сомнениям и прочим отговоркам. Не становитесь похожим на героя из анекдота, который загадал себе блестящую карьеру актера, а когда его пригласили на роль в Голливуде, вспомнил, что скоро Новый Год и его ангажировали в нескольких детских утренниках, за которые обещали «неплохо заплатить». Иными словами, если вы ставите перед собой глобальные цели, то не обращайте внимание на мелочи, не цепляйтесь за них, как тот «актер за новогодние утренники».
Не бойтесь новых горизонтов, не ограничивайте себя в реализации ваших идей, не проявляйте неуверенности, работайте на свою мечту. Ведь вы до конца не изучили свои возможности и не знаете свой реальный потенциал. Не живите по принципу «где родился, там и пригодился». Это сегодня не просто неактуально, это даже постыдно. Это тормозит прогресс и разрушает конкретную личность.
Не бойтесь перемен: вы не одиноки! Мы вам обязательно поможем в поисках верных решений и смелых начинаний.
Хотим уточнить, что разделение бизнеса на стартапы и уже сложившиеся компании весьма условное. Но мы постарались развести эти два формата, так как список требований и критерии выбора в каждом из этих случаев будут иметь отличия.
свободный доступ к рынку капиталов:
Этот критерий является одним из самых важных показателей для начинающего бизнеса. Размышлять в Казахстане об этих вопросах можно чисто гипотетически, то есть с большой долей условности. Дело в том, что найти возможность для привлечения дополнительных инвестиций очень непросто. Тем не менее для получения финансирования в Сингапуре можно рассчитывать на помощь банков, частных структур, специальных хабов для стартапов и т. д.
Хотим внести ясность, что знакомая для многих ситуация, когда кредитор начисляет совершенно беспрецедентные проценты и начинает практически сразу требовать деньги, в Сингапуре отсутствует. Здесь заинтересованы в развитии бизнеса, потому оказывают ему поддержку на всех уровнях, а не только используют стартапы в качестве источника получения прибыли, так как начинающие предприятия остро нуждаются в финансировании.
простота ведения бизнеса:
Данный критерий даже у самых отчаянных скептиков не вызывает сомнений: Сингапур устойчиво лидирует, занимая почётное первое место в мире, что находит свое подтверждение в данных рейтинга Всемирного банка. Причин для такого благополучия достаточно, например, в Сингапуре вы не встретитесь с таким явлением, как бюрократия. Любые решения принимаются быстро, и у вас не возникает необходимость бегать из кабинета в кабинет для получения очередной бумажки или и никому не нужной подписи. Многие вопросы можно решить без личного присутствия, то есть онлайн. Коррупция и взяточничество на местах напрочь отсутствует, поэтому вам не придётся за какую-то мелочь «благодарить» чиновников. Такая практика ведения дел была заведена при Ли Куан Ю. Сначала борьба с мздоимцами велась суровыми методами и средствами, сейчас чиновники уже не могут позволить себе ни малейшего отклонения или нарушения в законе. Сингапур – важнейшая транспортная магистраль Юго-Восточной Азии. Кроме того, здесь исключительно развита инфраструктура: связь, пути сообщения, логистика и т. д. Таким образом, любые сравнения Сингапура с реалиями современного Казахстана будут не в пользу последнего.
многочисленные налоговые льготы:
Важным критерием, благодаря которому Сингапур становится все более выгодным местом для ведения бизнеса, являются налоговые льготы. Налоговые органы Сингапура не станут требовать сразу же после регистрации стартапа немедленных фискальных выплат. В связи с этим местные предприниматели совершенно не знакомы с посещением налогового инспектора. Напротив, на всех уровнях государство оказывает всестороннюю поддержку начинающим предпринимателям, не выделяя между ними иностранных и местных бизнесменов. Хотя, конечно, разница все же есть (см. разделы, как открыть счет в банке или условия регистрации для иностранных граждан). Но отличия не столь критичны, чтобы иностранцы стали бы отказываться от открытия и ведения бизнеса совсем.
как защитить интеллектуальную собственность:
Открытие бизнеса для казахстанцев в Сингапуре – это еще и уважение чужих прав, собственности, в том числе интеллектуальной. В Сингапуре не принято воровать чужие идеи и разработки. Здесь на международном уровне были подписаны все соответствующие документы: международные конвенции и договоры о патентной кооперации, Мадридский протокол, Парижская, Бернская, Будапештская и т.д. Вследствие подписания вышеуказанных договоров и конвенций, стартапы в Сингапуре оказались в выгодном для себя положении. Для иностранца такой подход непривычен. И если затем вы по каким-то причинам после бизнеса в Сингапуре захотите вернуться обратно, вряд ли вновь сможете принять прежние условия для ведения бизнеса. Про присвоение чужой интеллектуальной собственности и рейдерских захватах говорить не приходится. За такие деяния в Сингапуре можно легко оказаться в тюрьме, так как эти правонарушения четко прописаны в законодательных документах, а к ЕГО ВЕЛИЧЕСТВУ ЗАКОНУ в Сингапуре уважительно относятся со времен Ли Куан Ю.
что из себя представляют трудовые ресурсы:
Конечно, следует иметь в виду, что сингапурцы уже привыкли жить хорошо: у них приличные зарплаты, комфортные условия проживания и т.д. В связи с этим вам нужно быть готовым к тому, что бизнес в данной юрисдикции потребует от вас дополнительных расходов. Однако, если учесть, что уровень квалификации у местных сравнительно высокий, это означает для вас, что тратить средства на переобучение вам не придется. Из отрицательных моментов следует отметить, что иммиграционная политика правительства Сингапура довольно жёсткая. В связи с этим получить здесь ВНЖ, не имея достаточной квалификации, будет непросто. Однако и в этом есть свои «плюсы»: благодаря минимальному социальному расслоению общества, вероятность каких-либо конфликтов и социальных разногласий практически равна нулю.
Если не считать отдельных «минусов», связанных с трудностями открытия счета для иностранцев или с перспективой получения ВНЖ или системой штрафов, то в остальном Сингапур может претендовать на то, чтобы его сравнивали с раем на земле. И это действительно часто так и происходит.
Здесь нет христианских, буддистских, мусульманских или любых других религиозных доктрин. Отсутствуют даже намеки на предпочтение одной религиозной конфессии в пользу другой. Здесь установился исключительно высокий уровень личной безопасности. Если говорить о социально-бытовой культуре, то все получится в превосходной степени: чистейшие улицы, прозрачнейший воздух, великолепнейший мультикультурный менталитет. Надо отметить, что и образование, и медицина, и сервисное обслуживание (кафе, рестораны, парикмахерские) – все достойно уважения и восхищения. (Мы писали об этом неоднократно, поэтому проще посмотреть статьи о Сингапуре, размещенные на нашем сайте). Формат нашей статьи касается немного другого аспекта: нас интересует вопрос открытия бизнеса в Сингапуре для казахстанцев.
Низкие налоги
К несомненным «плюсам» относятся налоги. Выгода настолько очевидна, что некоторые люди часто Сингапур называют офшором. Это, конечно же, неверно, потому что налоги здесь есть. Но уровень налогообложения более чем гуманный. Вот некоторые примеры:
Условия для выхода на международные рынки
Для бизнеса это очень важная характеристика. Особенно для крупного международного бизнеса.
В чем мы видим преимущества Сингапура для международного бизнеса:
В основном эту тему стараются обходить стороной, видимо, из деликатных соображений. Не думаем, что подобная практика верна. Ведь даже говорить о недостатках можно в корректной форме. Уточним, что основные претензии следовало бы относить не к недостаткам как таковым, а, скорее, к особенностям юрисдикции, которые нужно учитывать на этапе планирования.
Высокие организационные расходы и возможные риски
Данный пункт имеет прямое отношение к процедуре регистрации компании и к ее регулярной деятельности. Основной причиной является запрет иностранцам на прямое ведение бизнеса. На практике это означает, что вам необходимо будет пригласить на работу местного директора и секретаря. Проблему можно решить в рамках номинального сервиса. Правда, это стоит дополнительных денег, которые придётся изыскать из вашего бюджета и без гарантий успешности вашего предприятия. Следует учитывать регулярные расходы на годовое обслуживание, а также сумму, которая заморожена в качестве страхового депозита. Когда компания окрепнет, трудности сами по себе сойдут на нет. Но на этапе становления вы с ними столкнетесь, а значит, к этому нужно быть готовым заранее. Однако, если сравнивать неофициальные расходы казахстанских предпринимателей в родной стране, то вряд ли эти суммы будут значительно меньше. А с учетом возможных бюрократических издержек, ситуация уж явно не будет более выигрышной, чем в Сингапуре. Таким образом, в этом вопросе можно констатировать в этом примерное равенство.
Развитый бизнес и цены на недвижимость: все познается в сравнении
Надо сразу предупредить: недвижимость в Сингапуре дорогая. Это относится к коммерческим помещениям и к жилью. Следовательно, при планировании бизнеса в Сингапуре казахстанцам следует помнить, что и то, и другое здесь стоит немалых денег. Цены на недвижимость в Сингапуре сопоставимы с московскими и значительно выше казахстанских. К этому надо быть готовым: в городе-государстве существует дефицит свободных площадей, а высокие цены на недвижимость – это своеобразный маркер существующей проблемы. Однако варианты для экономии существуют: возможен виртуальный офис, возможна аренда квартиры в отдалённых районах и т. д. Тем не менее эта проблема характерна для любого мегаполиса, который привлекателен для бизнеса: для Москвы, Нью-Йорка, Токио или Лондона. Высокими ценами на недвижимость бизнес не удивить. Эти два явления взаимосвязаны: люди, которые зарабатывают, в состоянии платить. Иными словами, развитый бизнес в какой-то мере и определяет цены на недвижимость.
Стабильная жизнь и высокие зарплаты
Допустим, что вы приехали в Сингапур в качестве экспата в расчете получить ВНЖ и в дальнейшем ПМЖ. Это обстоятельство для вашего трудоустройства имело бы несомненный «плюс». Но раз мы имеем дело с открытием здесь бизнеса, придётся принять местные правила игры: «задёшево» местные работать не станут. К тому же правительство «позаботилось» о своих гражданах, исключив для иностранцев возможность перевозить в Сингапур «своих» сотрудников. Тем более, что и по закону зарплаты тех, кто прибывает в юрисдикцию, должны быть соразмерны с теми, которые существуют у здешних специалистов.
«Красиво жить не запретишь», – так обычно говорят о людях, которые не привыкли экономить и ущемлять себя в малейшей прихоти. Однако это утверждение верно лишь отчасти: иногда можно жить «красиво», но при этом не разрешать себе ненужные или попросту лишние траты. Если, например, не стремиться к приобретению собственной машины (в Сингапуре это считается роскошью), не ужинать в мишленовских ресторанах, не одеваться исключительно в люксовые бренды, не заказывать привозные продукты из Европы и не жить в отелях 5*, но при этом поддерживать свою жизнь на вполне достойном уровне, то можно обойтись относительно небольшой суммой. (Мы уже писали об этом в своих материалах. Можете познакомиться с ними на нашем сайте). Конечно, мы далеки от мысли, что Сингапур – это дешёвый город. Однако при желании минимизировать свои расходы и привести их к разумным тратам сделать это вполне реально.
Тем не менее надо признать, что с развитием вашего бизнеса возрастает и финансовая нагрузка на вас. Согласитесь, что владелец крупной компании не может питаться в фаст-фуде и одеваться в сетевом магазине. С другой стороны, небезызвестный Стив Джобс позволял себе приходить в компанию в кроссовках и простой водолазке. И от этого он не становился кем-то другим, потому что важно ведь ни В ЧЕМ пришел, а КТО. Умные люди это прекрасно понимают, а до других нам дела нет. Не так ли?
И все-таки есть одно «но» …Свой имидж или свою «узнаваемость» в хорошем смысле этого выражения надо сначала создать, чтобы потом иметь право прийти в свою компанию в кроссовках и водолазке. Иными словами, надо сначала кем-то стать, а уж потом проявлять легкую небрежность. Для всего этого рецепт один: работать, работать и еще раз работать.
С этим обстоятельством спорить нелегко. Однако можно взглянуть на это иначе: например, рассматривать бизнес в Сингапуре для казахстанцев как некую инвестицию в будущее с ориентацией на дальнейший рост. В этом случае город-государство можно рассматривать в качестве трамплина для дальнейшей экспансии. Сначала это могут быть азиатские рынки, а затем можно выходить и на мировые. Все зависит от ваших планов, возможностей, вашего умения работать и не пасовать перед трудностями. Но если вы мечтаете организовать в Сингапуре небольшое кафе или стать владельцем лавки по продаже сувениров, то лучше оставьте мысли о переезде.
Мы показали множество «плюсов» для того, чтобы вы рассматривали Сингапур в качестве удобной площадки для открытия и ведения бизнеса. Единственный «минус», который мы не можем «оправдать», – это открытие счета в банке. По ряду причин и под воздействием множества разных факторов, как внутренних, так и внешних, открыть корпоративный или даже личный счёт в местном банке стало непросто. Тем не менее ситуация в Сингапуре всё же обстоит значительно лучше, чем, например, в Гонконге. Однако вы должны быть готовы к трудностям в решении этого непростого вопроса. Если вы найдете надежную компанию и обратитесь к нашим экспертам, мы постараемся оказать вам реальную помощь. Но подобные вопросы разрешимы исключительно в рамках индивидуальной консультации.
Вместо заключения
Давайте подведем итоги: бизнес в Сингапуре для казахстанцев – это миф или реальность? Чтобы ответить на этот вопрос, сначала решите его для себя внутренне: как вы настроены, на что рассчитываете, какими возможностями располагаете. Если вы чувствуете в себе силу, знаете свой ресурс и обладаете высоким потенциалом, то этот проект ля вас вполне реален. Тем не менее мы призываем вас не спешить, не действовать самонадеянно и опрометчиво, рассчитывая только на себя. Для успешного старта нужен детальный план, обсуждение каждого этапа, тщательная подготовка и расчёт всех возможных вариантов.
В этом случае самое правильное решение – это выбор надежной компании и ориентированная и профессиональная помощь экспертов нашего портала. Если выполнять все условия, быть последовательным и вдумчивым, действовать согласно выбранной вами цели, то успех вам обеспечен. Вы добьётесь желаемого и, без сомнения, сможете открыть для себя заманчивый и перспективный мир международного бизнеса. А мы готовы вам в этом помочь! Обращайтесь!
© 2004-2024 Global Corporate Solutions
Один раз в неделю мы отправляем нашим подписчикам самые свежие новости и специальные предложения!
